Sprzedaż - Dominika Dąbrowska Real Estate Consulting

SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI

KROK PO KROKU

PROCES SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

01. Pierwsze spotkanie

ANALIZA SYTUACJI

Przy wspólnej kawie rozmawiamy o Państwa sytuacji i potrzebach. Dla mnie jako agentki nieruchomości zarówno ważne są powody, dla których dana nieruchomość jest sprzedawana, jak i cel, również finansowy, który chcecie Państwo osiągnąć. Ważne jest też to, by podsumować co się do tej pory wydarzyło. Czy były już jakieś próby sprzedaży i z jakim skutkiem. Dopytam też o to, czego Państwo ode mnie, jako swojej agentki oczekujecie. Jeśli po tej rozmowie, uznamy wspólnie, że jestem w stanie pomóc, umówimy się na kolejne spotkanie.

02. STRATEGIA SPRZEDAŻY

analiza i plan działań

Na podstawie uzyskanych na pierwszym spotkaniu informacji, przygotuję analizę nieruchomości, zarówno pod kątem jej atrakcyjności, jak i aktualnej sytuacji na rynku. Zbadam konkurencję i przedstawię analizę, na podstawie której określimy cenę ofertową nieruchomości. Przedstawię mój pomysł na sprzedaż i wstępny plan działań marketingowych, moich, jak i biura. Po uzgodnieniu warunków współpracy podpiszemy umowę pośrednictwa w sprzedaży Państwa domu, mieszkania, lub innej nieruchomości.

03. AKTYWNE DZIAŁANIE I FINALIZACJA

DZIAŁANIA MARKETINGOWE, PREZENTACJE, NEGOCJACJE

To najbardziej czasochłonny, a zarazem najważniejszy etap działań. Ma on nas doprowadzić do znalezienia kupca i wizyty u notariusza. Tak by wszystko przebiegło sprawnie i bezpiecznie.

Jako Państwa agentka nieruchomości będę odpowiedzialna zarówno za pomoc w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży (home staging i sesja fotograficzna), jak i podjęcie właściwych działań oraz dobieranie odpowiednich narzędzi promocji nieruchomości. Będą otrzymywać Państwo raport z przeprowadzonych działań, relacje ze spotkań z potencjalnymi kupcami, jak i otrzymane oferty kupna. Wspólnie będziemy ustalać warunki ewentualnej negocjacji ceny. Pomogę przeprowadzić całą transakcję, aż do wizyty u notariusza, a następnie do przekazania nieruchomości nowym właścicielom.

HOME STAGING I FOTOGRAFIA NIERUCHOMOŚCI

Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży

HOME STAGING

Sprzedawane mieszkanie lub dom należy odpowiednio do tego procesu przygotować. Jako jedna z pionierek idei home stagingu w Polsce, już w 2011 roku. Szkoliłam wielu agentów nieruchomości w Polsce w zakresie przygotowania nieruchomości do sprzedaży.

Dzisiaj, zdobyte doświadczenie przekładam na moje działania. Dam Państwu niezbędne wskazówki do tego, jak przygotować mieszkanie lub dom, tak by wzbudzało zainteresowanie potencjalnych klientów. Zarówno na etapie przeglądania ogłoszenia w internecie, jak i w trakcie osobistych wizyt. Wskażę konieczne zmiany, czasem drobne prace remontowe, jak i zasugeruję odpowiednią aranżację czy wyposażenie wnętrza. Wszystko po to, by przyszły właściciel „zakochał się od pierwszego wejrzenia”.

FOTOGRAFIA NIERUCHOMOŚCI

Odpowiednia pora dnia, właściwe światło, przygotowana aranżacja i kadr prezentujący jak najlepiej fotografowane wnętrze. To tylko kilka podstawowych czynników, niezbędnych do tego by nieruchomość wystawiana na sprzedaż skupiała uwagę klientów, już na etapie oglądania zdjęć w ogłoszeniach. Ma się ono wyróżniać i zachęcać do tego, by umówić się na osobiste odwiedziny.

Fotografia to moja pasja rozwijana od dzieciństwa, jeszcze za czasów fotografii analogowej i samodzielnego wywoływania zdjęć w amatorskiej ciemni. Doświadczenie zdobyte w fotografowaniu na zlecenie biura podróży zagranicznych hoteli na Krecie, Rodos i Riwierze Tureckiej, idealnie dopełnia moją pracę. Wszystkie prezentowane na tej stronie zdjęcia wnętrz są mojego autorstwa. Z przyjemnością więc i tak sfotografuję Państwa dom lub mieszkanie.

Home Staging powinien stać się standardem obowiązującym również na polskim rynku nieruchomości, wspierając tym samym oferty przygotowane w sposób niedbały. Home Staging to też nowoczesne myślenie i wiedza o marketingu nieruchomości, którego efektem powinno być zawsze zawarcie transakcji satysfakcjonującej dla obu stron.