SPRZEDAŻ ZABYTKOWYCH NIERUCHOMOŚCI
Sprzedaż zabytkowego dworu to decyzja o przyszłości dziedzictwa
Zabytkowa nieruchomość to więcej niż budynek – to historia, emocje, architektura i pamięć pokoleń. Sprzedaż takiego obiektu wymaga zupełnie innego podejścia niż zwykłego domu. Wymaga szacunku, zrozumienia i strategii, która przyciągnie właściwego nabywcę.
Od lat specjalizuję się w sprzedaży dworów, pałaców i historycznych kamienic. Zaczynam od poznania historii – dopiero potem szukam kogoś, kto ją doceni i będzie kontynuował.
PROCES SPRZEDAŻY ZABYTKOWEJ NIERUCHOMOŚCI
5 etapów, które chronią dziedzictwo i gwarantują sukces
ETAP 1: POZNANIE HISTORII
Czas: 2-3 dni
Zabytki mówią – trzeba tylko umieć słuchać.
Spotykamy się na miejscu. Nie w biurze, ale w Państwa dworze, pałacu czy zabytkowej kamienicy. Zbieram fakty, ale też emocje i wspomnienia.
Co robię:
- Analizuję dokumenty i materiały historyczne
- Badam historię obiektu i jego poprzednich właścicieli
- Weryfikuję wpisy do rejestrów konserwatorskich
- Rozmawiam o Państwa motywacjach i celach
Dlaczego to ważne: Bez zrozumienia historii nie da się uczciwie wycenić dziedzictwa ani znaleźć kogoś, kto je uszanuje.
ETAP 2: PROFESJONALNA WYCENA DZIEDZICTWA
Czas: 7-10 dni
Nie liczę ścian. Analizuję wartość, której nie widać na pierwszy rzut oka.
Rzeczoznawca liczy wartość w oparciu o powierzchnię i ceny transakcyjne. Ja dostrzegam wartość historyczną, artystyczną, emocjonalną oraz potencjał nieruchomości.
Moja analiza obejmuje:
- Wartość rynkową
- Wartość historyczno-kulturową
- Potencjał adaptacyjny i komercyjny (hotel, restauracja, dom seniora, rezydencja mieszkalna, ośrodek rehabilitacyjny)
- Szacunkowe koszty rewitalizacji
Wynik: Rzetelna, przekonująca analiza – doceniana także przez inwestorów i instytucje.
ETAP 3: PRZYGOTOWANIE DO PREZENTACJI
Czas: 2-4 tygodnie
Nie promuję nieruchomości. Opowiadam historię, która porusza.
To nie jest zwykła sesja fotograficzna. Tworzę narrację, która pokaże duszę zabytku.
W ramach przygotowania:
PROFESJONALNA SESJA FOTOGRAFICZNA I FILMOWA
- Architektura w najlepszym świetle
- Detale i sztukateria
- Dokumentacja stanu zachowania
- Otoczenie i kontekst krajobrazowy
- Przygotowanie narracji i scenariusza filmu reklamowego
OPRACOWANIE HISTORII
- Badanie dokumentacji historycznej
- Timeline, proweniencja, słynni właściciele
- Opisy stylów architektonicznych i przemian obiektu
DOKUMENTACJA PRAWNA
- Analiza dokumentacji budowlanej i dotychczasowych uzgodnień konserwatorskich
- Analiza chłonności i potencjału nieruchomości we współpracy z architektem
- Szacunkowa analiza kosztów zmian
ETAP 4: MARKETING I POSZUKIWANIE KUPCA
Czas: 3-18 miesięcy
Nie publikuję ogłoszeń. Tworzę strategię dopasowaną do obiektu.
Moja sieć kontaktów to nie tylko lokalni inwestorzy. To globalna społeczność kolekcjonerów, pasjonatów historii, inwestorów premium. Dzięki doświadczeniu w komunikacji historycznego dziedzictwa docieram do właściwych ludzi.
Kanały promocji:
- Własna sieć kontaktów branżowych i biznesowych
- Współpraca z pośrednikami nieruchomości w Polsce i za granicą
- Zbudowana własna baza inwestorów i pasjonatów dziedzictwa
- Kolekcjonerzy, inwestorzy, fundacje i instytucje zajmujące się ochroną zabytków
MEDIA SPECJALISTYCZNE
- Publikacje w prasie dla miłośników architektury
- Portale o zabytkach i dziedzictwie kulturowym
- Media ogólnopolskie i międzynarodowe (doświadczenie z The New York Times)
MARKETING DYSKRETNY
- Sprzedaż off-market
- Prezentacje tylko dla wyselekcjonowanych kandydatów
- Networking na eventach kulturalnych i branżowych
- Regularne raporty: prezentacje, analiza zainteresowania, wskazówki do korekty oferty
ETAP 5: NEGOCJACJE I FINALIZACJA
Czas: 4-12 tygodni
Nie każdy kupiec to dobry kupiec.
Liczy się nie tylko cena, ale też przyszłość zabytku. Dlatego weryfikuję zamiary i możliwości finansowe kupujących.
Moje działania:
- Weryfikacja kupca – środki finansowe, referencje, doświadczenie z zabytkami
- Negocjacje warunków – nie tylko cena, ale też przyszłość obiektu
- Koordynacja prawna – współpraca z najlepszymi prawnikami od nieruchomości zabytkowych oraz specjalistami branżowymi
- Wsparcie do końca – pomoc przy formalnościach aż do aktu notarialnego
Cel: Transakcja, która da Państwu spokój i satysfakcję – i zapewni obiektowi nowe życie.
DLACZEGO MOJA METODA DZIAŁA?
RYNKOWA CENA SPRZEDAŻY
Precyzyjna wycena to klucz do skutecznej sprzedaży. Analizuję ceny transakcyjne porównywalnych nieruchomości, oceniam wartość niematerialną oraz potencjał inwestycyjny obiektu. Ustalam cenę, która pozwala sprzedać zabytek w rozsądnym czasie – bez straty jego wartości.
WŁAŚCIWI KUPCY
Miłośnicy zabytków, nie spekulanci szukający okazji. Klienci z misją, którzy rozumieją wartość dziedzictwa.
BEZPIECZNY PROCES
Wiem, jak w rzetelny i finansowo bezpieczny sposób przeprowadzić transakcję sprzedaży nieruchomości zabytkowej.
GLOBALNY ZASIĘG
Międzynarodowe transakcje są możliwe dzięki rozbudowanej sieci kontaktów zagranicznych.
PROFESJONALNY MARKETING
Opowiadam historie. Tworzę narrację, która trafia do serc inwestorów.
ANALIZA NIERUCHOMOŚCI
Dzięki doświadczeniu i sieci kontaktów branżowych wiem, jak poprowadzić dalszy proces i przygotować dokumentację architektoniczną do uzgodnień konserwatorskich.
BADANIA HISTORYCZNE
Historia sprzedaje, a my ją wspólnie odtworzymy. Dzięki współpracy z historykami sztuki wiem, jak i gdzie szukać brakujących informacji.
POMOC W FINANSOWANIU
Znajomość programów dotacyjnych, ulg podatkowych, możliwości współfinansowania renowacji. Pomogę znaleźć kupca z wizją i środkami.
HOME STAGING ZABYTKOWY
Podkreślenie historycznego charakteru i potencjału obiektu.
CO MÓWIĄ WŁAŚCICIELE PO SPRZEDAŻY
Masz zabytkową nieruchomość do sprzedaży?
Każda historia zaczyna się od pierwszej rozmowy. Opowiedz mi o swojej nieruchomości, wspólnie znajdziemy sposób, by historia miała dalszy ciąg.
Oferuję:
- Wstępną konsultację – poznanie sytuacji i możliwości
- Analizę ceny nieruchomości z uwzględnieniem wartości historycznej
- Dyskrecję i pełne zaangażowanie