Szkolenie „Praca z Kupującym na wyłączność” – ONLINE 20.01.23.

Opis

Rok 2023 zdecydowanie będzie rokiem klienta kupującego. Mocno ograniczona dostępność kredytów hipotecznych wprost wpływa na to, że przewagę negocjacyjną mają klienci gotówkowi.

Niestety współpraca z klientem poszukującym nieruchomości nie jest często spotykaną i lubianą formą współpracy. Pośrednicy czują się często rozczarowani iż zaangażowali się czasowo i finansowo w znalezienie wymarzonego domu dla klienta, a ten finalnie kupuje działkę budowlaną lub całkowicie rezygnuje z zakupu. Jak zatem ułożyć sobie proces mądrze i korzystnie finansowo? Jak w dobie zbliżającego się kryzysu zadbać o własny portfel i pracować z klientem, który będzie miał własne środki na zakup nieruchomości?

Poniżej kilka opinii z ostatniego szkolenia:

Najbardziej inspirującym podczas szkolenia były przykłady z życia pośrednika oraz duże i cenne doświadczenie Dominiki

Usystematyzowanie działań pośrednika w pracy z klientem kupującym oraz bardzo przydatna lista zagadnień do sprawdzenia

Najbardziej przydatne dla mnie było omówienie krok po kroku działanie przy pracy z klientem

Energia Dominiki. Zaangażowanie i szczerość. Case study z pracy z klientem.

Zakres tematyczny

• Plan działań krok po kroku
• Etap weryfikacji klienta – jak odróżnić „nieruchomościowego turystę” od zdecydowanego i gotowego do zakupu klienta
• Jak przekonać klienta do pracy z nami „na wyłączność”
• Proces pracy z klientem – krok po kroku, od umowy do aktu notarialnego
• Modele i finansowe warunki współpracy – zaliczki i gwarantowane wynagrodzenie
• Dokumentacja nieruchomości – o co pytać, co należy analizować
• Kogo potrzebuję do współpracy przy weryfikacji stanu prawnego i technicznego nieruchomości
• Tradycyjne jak i nieoczywiste źródła poszukiwania informacji o ofertach nieruchomości
• Transakcje łączone – sprzedaż jednej i zakup innej nieruchomości
• Finalizacja transakcji – negocjacje, terminy, warunki
• Praca „posprzedażowa” – mieszkanie/dom kupiony i co dalej?

Termin i miejsce szkolenia

Limit osób: 15 uczestników

Piątek 20.01.2023 w godzinach 09:30 – 13:30 (w środku 2 krótkie przerwy)

Szkolenie odbędzie się na platformie ZOOM. Dane do logowania zostaną wysłane do zarejestrowanych uczestników na kilka dni przed szkoleniem.